品牌營銷一體化解決方案咨詢機構

7*24h服務專線4000-117-169

您當前所在的位置:首頁>資訊中心>易星商學院>營銷策劃>營銷策劃公司談IP營銷

營銷策劃公司談IP營銷

返回列表來源:易星商略發布日期:2020-04-17 15:35:21關注:-

營銷策劃公司IP營銷。近年來,IP營銷越來越流行,這得益于短視頻的快速發展以及直播現像的火爆。李佳琦一如既往的保持著青春靚麗的光彩,他的形象吸引著一代少女消費者,一種獨特生活的象征,這使得李佳琦形象對少女們有著無可比擬的影響力。


營銷策劃公司

同樣火爆的還有李子柒古香古食,迎合著全球的復古熱以及對中國的想象,于是她的形象走出國門,成為一個沒有國界區隔、沒有年齡限制,沒有性別差異的國際形象,她所展現的“人們向往的生活”,給她的商業合作伙伴帶來了巨大的商業利益。

社交電商中的網紅IP他們已經成為社交一代的一種精神寄托品——一個出租司機可以為辛巴打賞數萬,辛巴推薦的任何產品他都會去買,當然這些現象都離不開背后公司的策劃,這些公司也可以叫做營銷策劃公司。

我們不禁要問:消費者在購買李佳琦推薦的系列產品、李子柒正在制作的醬料時,人們到底在購買什么?毫無疑問,新時代的網紅創造了一種經濟效應,這效應背后隱藏著營銷的秘訣——IP營銷。

IP營銷就是一種把人們想體驗某種社會和心理IP形象的欲望和意識作為一種市場動力來塑造品牌形象,并以此引導和創造市場消費行為的營銷方式,頭部網紅的成功就是利用此道!

說白了,IP營銷就是塑造了一個符合品牌調性和迎合目標消費者心理的一個品牌形象,來推動產品銷售的一種營銷手段,這種形象包括具象的和虛擬的——網紅就是具象的(但實際上也是虛擬的,完美如李子柒的真人并不存在?。?、卡通形象是虛擬的(但是卡通又通過具象實際有存在電視劇、玩具店、IP文創中)。

營銷策劃公司認為IP營銷是品牌形象的深度推廣,這種深度推廣不同于硬性的廣告,也不同于明星代言,它是嫁接品牌與消費者內心的紐帶,可減少了商家的推廣成本,可增加消費者的品牌忠誠度。從本質上看,“IP”就是塑造出是商家和消費者進行溝通的載體。

“IP”有時候被商家生產成實實在在的卡通玩具進行變賣,卡通玩具既是產品又是“IP”,這是具象的IP;麥當勞叔叔是麥當勞的“IP”,不管“IP”被商家以何種方式利用,對于商家而言,“IP”更多的是用來貼近消費者,親近消費者以及打動消費者。只有觸發消費者內心的產品或者服務,才能持續引發消費者的關注以及購買,而對消費者而言,消費這種虛擬的品牌形象能給內心帶來一種滿足感;消費者購買的不僅僅是一個看似普通的成本不高的“玩意兒”,在這“玩意兒”背后藏著消費者內心想要獲得的精神方面的內涵。你可以說“IP”被賦予了某種不知名的情懷,消費者消費的更多的也是這種情懷。

“IP”就是要把產品賣到消費者的心里,雙方通過“IP”這個載體而順利達成交易,商家獲得了利潤,消費者得到了滿足。IP營銷是站在商家的角度來闡述的,對于商家而言,這是一種營銷方式;而對于消費者而言,IP營銷是一種內心的體驗。“IP營銷”就是順應了體驗經濟潮流;如今,消費者的每一次消費實際上都是對他感興趣的產品和服務的一次“IP體驗”。 “IP體驗”是消費者在內心層面獲得的一種認同感、滿足感和享受。在消費者看來,消費這一品牌的過程是一種內心體驗,也是一次自我實現的過程,所以大家根本不是非常在乎李佳琦、李子柒在推薦什么,而是這種IP令他們感到滿足!

IP是營銷策劃過程中品牌形象塑造的核心要素,當IP被賦予一種獨特的價值時,IP便成為品牌與消費者之間進行溝通的紐帶,這個紐帶具有價值感和文化特性,同時以形象的方式展現,這種IP營銷的方式讓品牌充滿著活力。例如:天真者——代表著善良、道德、樂觀,希望得到幸福,品牌代表可口可樂、麥當勞、迪士尼等等;探險家——“不要把我困住”:渴望探索世界找到自我,孤立不滿,品牌代表:陸虎、國家地理雜志;智者——“真理將使你獲得解脫”:迷惑、懷疑,想發現真理;品牌代表:《銷售與市場》雜志,采納品牌營銷咨詢公司等;魔法師——“夢想成真”,希望能夠了解世界和宇宙的基本原理,給世界帶來一些改變,代表品牌海天調味、寶利來等;英雄人物——“有志者事竟成”,靠勇敢和艱難行動證明價值,如耐克、聯邦快遞等等。

按照日本東洋經濟周刊將IP營銷歸納出三種形式:第一類是販賣虛擬IP賺取利潤;第二類是向玩具公司買授權,借用其設計的虛擬人物,擔任產品代言人或作為贈品;第三類是為了提升品牌形象或價值,自行開發設計IP。

這是三種不同的模式;“IP營銷”最重要的是人物IP營銷和場景IP營銷。

人物IP營銷是把人們想體驗某種人物來塑造品牌形象;場景IP營銷是把人們想體驗某種場景來塑造品牌形象。實質上,就是通過塑造實實在在的品牌形象給消費者一種滿足感。

IP營銷就是要在消費者心智中植入一個有個性的有生命力的品牌形象,從而創造一種IP感,這種IP感從價值觀念、性格特征、生活情調、身份表現等文化、心理、感情及社會的層面與消費者產生共鳴。

一個成功的品牌需有效引導和創造市場消費,品牌IP則能讓品牌保持鮮活與持久的生命力,通過不斷的植入,實現真正意義上的創造性營銷。營銷策劃公司告訴大家IP營銷要具備哪些因素。

首先,IP的塑造要符合品牌的定位

IP是傳遞品牌個性和調性的媒介,是與消費者直接進行溝通的紐帶。只有符合品牌定位的IP塑造才能準確的表達出品牌的調性,這樣品牌才能通過所塑造的IP和目標消費者進行有效的溝通和互動。

成功的IP塑造一定是符合所代表品牌的定位以及目標消費者的個性特征,滿足消費者的身份認同以及實現其對生活方式的渴望。

其次要講一個IP故事

一個品牌有品牌故事,一個IP也需要有一個故事。故事讓IP更加具有生命力,讓IP更貼近品牌個性以及更貼近消費者。同時,一個好的故事也需要不斷的制造話題,需要積極地向消費者宣傳IP,利用活動營銷等方式,讓這個IP被大眾認知、接受。

塑造IP價值感

消費者對所感興趣的產品已經“IP確認”,那消費者就會或多或少參與“IP實踐”的過程,因為已經具備了與IP“同呼吸共命運”的思想動力。對自我IP的體驗是消費者消費行為的基本目的之一。 “百事可樂———新—代的選擇”,透過廣告詞里所描繪的“新一代”,從信仰和價值觀上塑造了百事可樂的社會IP形象,實際上是一個象征性代表美國新價值觀念的“社會品牌形象”。

如果您有IP營銷方面的需求,歡迎致電易星商略營銷策劃公司,咨詢電話4000117169.

【本文標簽】:營銷策劃公司
【責任編輯】:易星商略
版權所有:http://www.866341.tw轉載請注明出處

資訊中心news

商學院 營銷策劃 品牌策劃 品牌設計

全國服務熱線

4000-117-169
品牌營銷一體化解決方案咨詢機構
广西快三间隔遗漏统计